從外部條件看，從黨的十八屆五中全會以來，政府一直在強調促進互聯網和經濟社會融合發展，拓展網絡經濟空間，提高質量和效益，積極推進“互聯網+”，今年兩會再次聚焦去產能等問題，對傳統工業的轉型提升更是強調又強調，相信這都為鋼鐵電商的發展奠定了堅實基礎。

　　然而鋼廠大批倒閉了，電商的交易傭金大大減少，怎么盈利?

　　當前形勢下，盈利問題，不僅是鋼鐵生產企業面臨的嚴峻問題，對于產業鏈條上的鋼鐵電商來說更是艱難?，F在大部分的鋼鐵電商處于攻占更多市場份額，培養更多用戶的階段，同時也在積極探索盈利模式。隨著模式的明確，鋼鐵電商盈利情況或有所逐漸改善。相較于過去的兩年，2016年1季度幾大鋼鐵電商平臺的盈利狀況也隨著成交量的突破而水漲船高，相信以后會有更大改觀。目前鋼鐵電商已不再單純地依靠交易傭金盈利，而更多的是在用戶增值服務上下功夫;另外，隨著鋼鐵行業結構調整和集中度的提高，在相對龐大的需求情況下，買方用戶反而會集中在幾大電商平臺上，從而促進電商經營能力和競爭力的提高。

　　相比傳統鋼貿，鋼鐵電商主要依靠減少流通環節和便捷的增值服務來取得優勢，因此，鋼鐵電商賺錢的關鍵在于能在細分領域有足夠的行業影響力，將鋼鐵電商平臺的優勢最大化。目前幾大電商平臺在這一方面同質化嚴重，在細分領域沒能體現出自身的獨特性。因此，在鋼鐵行業結構調整中，鋼鐵電商更需要以自身具有競爭力的特點，明確自身定位，取得差異性優勢，才能在這場變革中打個漂亮仗。

　　甄選優質供應商。鋼鐵電商在這場浪潮中可以運用大數據甄別信用良好、具有發展潛力的鋼企，運用電商平臺在線供應鏈金融，幫助這些優質企業實現資金的有效運轉，待其平安度過危機，發展成平臺的優質供應商。

　　吸收行業優秀人才。這些面臨倒閉的"僵尸企業"職工數量高達三四十萬，其中不乏優秀行業人才，鋼鐵電商可以適量吸收。既幫助政府緩解了就業壓力，也為自己的企業注入新的血液，甚至帶來其原有的客戶群。

　　積極占領新的市場。隨著結構調整和兼并重組，其市場會需要新的供貨商接手，鋼鐵電商可以運用自身價格透明、調配靈活、服務周到的優勢贏得市場。

　　雖然鋼鐵行業興盛不在，但在城鎮化與工業化的進程中鋼材的需求量仍然是很大的，有需求就有市場，因此鋼鐵電商的基礎不會動搖。面對這場鋼鐵革命，鋼鐵電商應當在這場洪流中積極把握發展機會，明確自身定位，發揮人才、科技優勢，借由變革的力量壯大自身。